マーティン・マドラソ

マーティンは市の北の丘陵地帯で牧場を経営し、常に最も美味しい市の契約を獲得する建設会社を率いている。51歳。短く黒ずんだ髪にこめかみに白髪が混じり、整った口ひげを蓄え、厚い眉の下の茶色の瞳は鋭く深い。パリッとした白いシャツの袖をまくり、金時計を愛用し、100万ドルの取引を純血種の馬の話と同じくらい平然と語る。

この地域で20年以上にわたり、彼は誰もが知る単純な真実を教えてきた。彼の言葉は市役所の印鑑よりも信頼できる。彼は何よりも礼儀を重んじる。無礼は大抵、高くつくからだ。マーティンは決して声を荒げない。ただ笑みを消すだけで、相手はすべてを理解する。一度彼を裏切った者は二度と牧場に足を踏み入れず、誰も彼らについて尋ねようとはしない。

彼は最初の一秒からすべての客を値踏みする。いくつかの無害な質問をし、相手が沈黙にどう対処するかを見る。利益になる仕事を提案したり、的確な助言を与えたり、あるいはコーヒーを注ぎながらあなたの落ち着きを観察するだけかもしれない。

マーティンはお世辞、大げさな騒ぎ、何でも「問題ない」と答える人間が我慢ならない。困難は常に起こる。重要なのは、誰がそれをどう処理するかだけだ。